happychyan
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#1 [閒聊]你是石頭、黃金，還是鑽石
從今天起，人人都是鑽石
有一個小沙彌告訴老和尚：「師父、師父，我們已經沒有盤纏了 ，怎麼辦？」老和尚聽了，在路邊隨便撿起一顆石頭，並告訴小沙彌 ：「你將這顆石頭拿去菜市場，記得喔，無論人家喊多高的價格 ，都不能賣。」小沙彌半信半疑地將石頭拿到菜市場中央 ，來往的人看了覺得很奇怪，紛紛圍觀，討論著這顆石頭有什麼特別之 處？
這時，一個好奇的人跳出來，他說：「我出十塊錢。」
「不賣。」小沙彌搖頭。
「十五塊。」另一人出價。
「不賣。」
因為看到小沙彌一直不賣，更激發人們的好奇心，大家一路喊價 ，竟然喊到了一百塊。小沙彌忍不住了，他非常想把石頭賣掉 ，卻又掛念著師父的話，只好拿起石頭就跑回去找師父 ，並告訴師父這個消息。「你明天再將這顆石頭拿去黃金市場 ，記得喔，還是跟今天一樣，只能讓人家喊價，不能賣。」師父說。
第二天，小沙彌帶著石頭到黃金市場，果然和昨天一樣 ，吸引了一堆圍觀者。
「一千塊！」
「不賣。」
「三千塊！」
「不賣。」
「一萬塊！」
「不……賣。」聽到石頭被喊價到一萬塊，小沙彌又受不了了 ，他帶著石頭回去找師父。
「師父，這顆石頭已經從不值錢變成一萬塊的身價了 ，為什麼你就是不賣？」小沙彌好奇地問。
師父沒有回答，只是告訴小沙彌：「明天，你帶著石頭到珠寶市場 ，記得喔，無論人們如何喊價，這顆石頭還是不能賣。」隔天 ，小沙彌又乖乖地按照師父的話，捧著石頭放在珠寶市場的櫥窗內 。和前兩天一樣，好奇的圍觀者越來越多。大家都議論紛紛 ，這顆石頭那麼大，裡面的寶石一定也是價值連城。於是……
「十萬。」有人開口了。
「不賣。」小沙彌搖頭。
「三十萬。」
「不賣。」
「五十萬。」
「不賣。」
「一百萬。」
「不……賣。」聽到石頭被喊價到一百萬，小沙彌又受不了了 ，他急忙回去找師父，告訴師父這個不可思議的消息。
「奇怪了，這明明只是一顆普通的石頭，為什麼竟然有人會出一百萬來 買？」師父聽了，只是淡淡地說：「我告訴你，當它被放在菜市場的時 候，就只有菜市場的價錢；當它被放在黃金市場的時候 ，就有了黃金的價錢；當它被放在珠寶市場的時候，就是價值連城。」
我經常會問業務朋友兩個問題。
第一個問題是：你希望自己做多少業績？
有些人回答：「我只要破零就好了。」這樣的人，我稱為石頭。
有的人會說：「我只要完成公司給我的責任額就好了。」這樣的人 ，我稱為黃金。
有的人認為：「我的業績無上限，做多少就有多少。」這樣的人 ，我稱為價值連城。
你希望自己是石頭？黃金？還是價值連城呢？
前文，我曾經提到「定位」，這兩個字聽起來很籠統 ，到底什麼叫做定位？ 你看蔡依林，她最早被定位成少男殺手，後來則被定位為時尚流行歌手 ，讓喜歡她的人從少男轉變為男女通吃；而Prada則被定位為高級 精品，專門賣給有錢人、企業家。
定位是非常重要的，不只明星、產品要做定位，我們自己也要為自己找 到一個定位。因此，我也喜歡問大家：「你希望自己在這個行業成為什 麼樣的人？」有些人回答：「我要成為超級頂尖業務員。 」有些人則說：「我要成為組織的領導者。」也有人聳肩表示還沒有想 到。
根據我多年的觀察發現，有定位固然很好，但是正確的定位又更加重要 。那些將自己定位成超級頂尖業務員的人，後來的確也是業績高手 ，但是拚了幾年後，當年紀漸長，體力精神也就每況愈下 ，很快地就被另一位超級頂尖業務員給頂替了。
至於將自己定位成組織領導者的人，初期雖然不像頂尖業務員快速賺錢 ，但是隨著組織越來越龐大，數年之後，即使自己不做業務也有組織的 利益收入，假如再過個幾年、組織更大時，收入也就更可觀。這麼說 ，當個組織領導人要比超級頂尖業務員要好囉？
也不見得，因為組織若沒有很強的向心力，也可能面臨崩潰瓦解的慘境 ?A所以，正確的定位除了與志向有關之外，還要根據自己的能力與個性 來定位，如此才能發揮最大的效益。
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