雷洛斯
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#1 [閒聊]人可貧，心不可貧
人可貧，心不可貧，人貧可以再賺，心貧則一無所有，失去鬥志，失去企
圖心，失去勇氣，一無所成。
最近一本雜誌，以封面故事報導美國一位金牌推銷員，這位被列入金氏紀
錄的汽車推銷員，今年已七十七歲。
在五十歲那年，他認為已賺足一生所需，毅然從職場退下，但他退而不
休，著書立說，到處演講，推銷自己，過著叫好叫座的人生。
你可千萬不要認為，這位與富豪為鄰、住在豪宅的汽車推銷員，生平一帆
風順。
他三十五歲前換過四十個工作，出身卑微，一生坎坷，他生在黑手黨的發
源地西西里島，沒有受過太多教育，做過擦鞋童，賣過報紙，還偷過東
西，坐過牢,更不幸是，他從小處在家庭暴力，被父親打得信心盡失，說話
口吃。
以他這樣條件，很難想像曾創下一年銷售一千三百多輛汽車的紀錄，短短
十五年就名利雙收。
他能化自己的缺點為利器，他說自小窮怕了，一心就要錢，擔任推銷員就
擺明「愛錢」決心，才會全力衝刺，他也敢秀自己，抓到機會就自我表
現，由於口吃不善言語，他和一般推銷員見到客戶就滔滔不絕，強力推銷
的作風不一樣，傾聽客戶的需要和意見，甚至當「垃圾桶」，讓客戶抱怨
和發洩不滿。
這位推銷員也發揮鍥而不捨的纏功，只要認識客戶，無論是否完成交易，
他每個月都寄卡片問候。
他也廣布眼線，吃飯、理髮都要請理髮師、服務生代送他的名片給顧客，
他也廣結善緣，小費給得慷慨，人人願擔任他生意的「獵鷹」，到處為他
抓住客戶。
他更勇於推銷自己，到處撒名片，增廣人脈，就這樣一點一滴，造就了一
位超級推銷員。
有許多人一旦出身卑微、貧困就認命，好像見不到陽光，認為一輩子只能
在低下陰暗的環境討生活，連奮鬥的意志力，向上的企圖心都喪失，其實
人可貧，心不可貧，人的心無限寬廣，也有無限可能，哀莫大於心死，只
要心不死，光明離我們不會遠，這位推銷員就是最佳見證。
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