happychyan
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#1 [閒聊]訂一個"越想越興奮"的夢想！
目標跟目的不同，很多人都搞錯了
每個行業中都有成功跟失敗的人，信念不對的人容易失敗 ，假如信念正確，卻一直沒有很耀人的成果，就要檢視一下 ，你在設目標和目的的時候，是不是出了問題？
我出社會的第一份工作，是擔任味全公司的會計，後來才轉到業務部門 ，從事推銷奶粉的工作。初接觸保險這行時，我覺得保險的理念很好 ，但是又不敢全心投入，於是採用兼職的方式，白天推銷奶粉 ，下班後談保險。
會這麼打拚，完全是因為我的父親做生意失敗，欠下了數百萬元的債務 ，身為長女的我，實在不忍心見到父親被債權人催債的模樣 ，並希望藉著多一份收入，來幫父親減輕債務擔子。不可否認的 ，除了相信保險是一份愛的事業外，保險工作的收入 ，遠比銷售奶粉要多，也是我毅然決然轉行的原因，但背後真正的動機 ，還是為了父親百萬元的債務。
我在短短兩年的時間，就將父親的百萬債務還清，這時候發現 ，自己怎麼好像洩了氣的皮球一樣，沒什麼動力！
想來想去，我終於發現癥結所在：因為我缺少了下一個目標。之前 ，我的目標是替父親還債，這個目標非常明顯，數字也很清楚 ，但是當債還清之後，沒有目標就不曉得要往哪邊走？於是 ，我又給了自己新的挑戰──當經理。
當上經理後，我又設定了新的目標──當部長，也果真成為國泰全台二 十位部長之一。部長，可說是業務單位最高階層，這樣看來 ，似乎就沒有更高的目標等著我達成了。幸好，在當上部長後 ，面對著許多優秀的高學歷者，我的內心突然有一種「高處不勝寒 」的感覺，於是又找到了一個新的目標──再進修。
我重新拾起書本，白天當部長，晚上當學生，雖然非常忙碌 ，恨不得有兩個我，但也發現到，人的力量原來可以這麼地強勁 ，我相信我可以做得到，也果真在蠟燭兩頭燒的情形下，順利畢業了。
觀察很多業務朋友，我發現，很多人要不就是沒設目標 ，不然就是錯把目標當目的。
目標和目的絕對不同。
目的，是夢想的實現；而目標，則是為了達到目的，所進行的一種短期 的計劃、是數字的達成。舉個例子，某甲說：「我的目標是退休後可以 無憂無慮地享受人生。」這不是目標，而是目的。
目標，應該是很明確的，而不是像「享受人生」這類很籠統的字眼 。所以，甲可以重新設定說：「我的目標是收入達到三千萬 ，但是我的目的是退休後享受人生。」這麼一來，甲就可以知道 ，他要有三千萬才行。目標一定要明確，如果目標很模糊 ，就越不容易達成。
就像是有人想減肥，但沒有給自己一個數字，是很難成功的 ；如果有設定目標「一個月減五公斤」，有一個方向在 ，心中會感到踏實很多。
我在演講的時候，經常會被聽眾朋友問到：「既然設了目標 ，還需要設目的嗎？」當然要。而且，我們還要將焦點放在目的上 。因為，光達成目標，不見得會快樂，但當你完成夢想 、達到目的的那一天時，肯定會非常快樂。
我們每個人都應該好好地想一想，自己的夢想是什麼 ，然後再為了達到這個夢想來規劃各個階段的目標。
過去的我，為了家人、小孩而努力，也達成了一個一個的目標 ；現在的我，終於可以真正地為自己規劃夢想，這個夢想是 「擁有一部紅色的法拉利跑車，並且在海邊蓋一棟別墅 ，退休之後每天都可以從別墅望海，每天都有傭人幫我按摩、煮美食 ，然後司機就開著跑車載我到我想去的地方兜風……」你呢 ？你的夢想是什麼？從事業務工作，最怕沒有目標、沒有目的 ，想要成為超級業務員，請從訂一個讓自己「越想越興奮」 ，足以激勵自己的夢想開始吧！
誇大目標等於自找難堪
別做一個吹羽毛的人
在業績競賽之前，我都會要大家寫下自己的目標，雖然有人認為 「想大、做大、得到的就會大」，但是有些人寫的目標可說是誇大不實 的「天價」，這樣的人就被我形容為「吹羽毛的人」。
有一位受到民眾愛戴的牧師，在一次傳道會上缺席，主持人告訴民眾 ：「各位，剛剛我接到醫院來的電話說，我們最敬愛的牧師因為心臟病 突發，被送到醫院急診。」
「怎麼會這樣？牧師是一個那麼好的人啊！」民眾紛紛為牧師祈禱。
「各位，請聽我說，現在牧師暫時沒事了，不過醫生說 ，如果希望牧師活下去，就必須要有人願意捐出心臟才行。 」主持人說。
「好！我願意！」、「我也願意」，來自四面八方的聲音此起彼落。
看到眾人的熱情，主持人非常感動，但也很為難：這麼多人願意捐出心 臟，究竟要選誰才好呢？這時候，一隻鴿子飛過天空 ，掉下了數根羽毛。「有了！」主持人靈機一動，撿起了其中一根羽毛 說：「感謝大家的熱情，我現在將羽毛往台下吹，看羽毛降落在誰身上 ，就由那個人捐心臟，好不好？」
「好。」「沒問題。」台下的人說。
主持人輕輕一吹，羽毛飛了起來，眼看就要降落在一名男性頭上 。這名男性心想：「我還沒娶老婆耶，不行不行！」於是 ，他不著痕跡地吹了一口氣，羽毛離開了他。這次，羽毛即將停在一名 中年男人身上。中年男人心想：「不行不行，我還有老婆小孩要養！ 」於是，他趁大家不注意的時候，輕輕地吹了一口氣。羽毛再度飛行。
就這樣，羽毛沉沉浮浮了數回，最後落在地上。眾人你看我、我看你 ，面面相覷，誰也不敢先開口。
「吹羽毛的人」意味著光說不練、空口說白話、騙死人不償命 ，每次業績競賽日後，我看到誇大目標卻做不到，或者是光說不練而未 達成目標的夥伴時，就會以「吹羽毛」來冠名，像是，「林吹羽毛」 、「吳吹羽毛」之類，如此一來，被冠上吹羽毛的人就會心知肚明 ，不好意思地說：「下次一定完成目標。」
[ Last edited by sagemjacky on 2007-4-4 at 10:19 AM ]
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